7月 10日至16日，依托外国语学院研究生政校共建育人专项项目，省友协、省工商联联合学院专项调研组成员先后走进江西耐普矿机股份有限公司、孚能科技（赣州）股份有限公司、晶科能源（上饶）股份有限公司、赣州腾远钴业新材料有限公司四家省内重点制造龙头企业，围绕“跨文化冲突视角下企业出海发展机制研究”课题开展专题座谈访谈，搭建 “政策引导 + 学术智库 + 人才培养” 三方协同平台，精准破解赣企跨境经营各类堵点难点，赋能江西外向型经济提质增效。

耐普矿机深耕矿山配套装备领域，海外布局起步早，海外营收规模可观，业务覆盖拉美、非洲、俄罗斯等矿产资源富集区域，在赞比亚、智利等地落地生产基地，海外子公司、本地化工厂配套完整。海外市场是企业核心增长极，拉美为公司第一大海外市场。企业在海外搭建完整生产、销售、服务团队，形成“中方骨干派驻+本地雇工协同”的运营模式，其多年跨国管理经验，可为江西装备制造企业出海发展提供优质参考范本。

 孚能科技主营动力电池配套业务，为海外整车厂商供货，海外布局已有二十余年。2021年落地土耳其生产基地，2022年土耳其组装厂建成投产，海外业务为企业核心增长板块。核心市场覆盖土耳其、中东、德国、法国、南美厄瓜多尔、非洲阿尔及利亚、尼日利亚。企业采用“国内电芯生产+海外组装建厂”出海模式，稳定土耳其生产基地产能，调整深耕欧洲市场，持续开拓中东市场。所有海外项目落地前完成系统性前置尽调，摸排东道国地缘安全、宗教、劳工环保法规，对接驻外大使馆商务处，实地走访当地居民区与市场，编制完整ODI境外投资风险应对方案，可为江西新能源制造企业出海提供成熟参考范本。

 晶科能源是一家全球领先的光伏组件和储能产品制造企业，在行业中率先建立了从硅片、电池片到组件生产的“垂直一体化”产能，在中国、美国、东南亚、中东共拥有10余个全球化生产基地，在中国、越南、新加坡和澳大利亚等设立产学研联合研发实验室。公司针对海外经营风险构建了系统性的识别与应对体系。在风险识别层面，通过多维风险图谱全面梳理了政治法律、市场供应链及制度文化三大维度的挑战：既包括地缘政治博弈与法规突变带来的政策冲击，也涵盖市场竞争“内卷外化”及物流扰动、原材料保障等供应链压力；同时区分了发达国家的法律歧视与发展中国家的审批效率及非正式关系网络等制度文化差异，并认识到跨文化冲突在长期磨合中已逐步形成有效工作方式。在管理体系建设上，公司从组织架构与数字化工具两方面发力，设立全球风控合规中心并配置直接向CEO汇报的首席合规官及独立审计监察部门。在跨文化管理方面，公司坚持“求同存异”的冲突解决逻辑，通过派遣具备双边文化背景的人员进行深度沟通化解分歧，并在欧美市场充分信任与授权本地高管，依托其对市场的本土理解来弥合文化差异，从而形成了从风险识别、合规管控到文化融合的全链条海外经营风险应对能力。

作为钴铜湿法冶炼及新材料研发领域的领军企业，赣州腾远钴业新材料有限公司的核心竞争力高度依赖于上游资源的稳定获取。近年来，非洲资源国民族主义情绪抬头，政策环境日趋复杂，钴资源储量最丰富的某国，其政策变动直接牵动全球新能源产业链的神经，给该行业带来了前所未有的挑战。面对困境，公司一方面通过寻求政府间谈判来解决具体问题，同时也在反思长期的资源安全战略，建立紧密的关键矿产资源多样化合作机制，避免战略资源以“白菜价”流失，同时也防止因单一市场依赖而陷入被动局面。

 在调研中，我们发现四家出海企业面临三大共性问题：一是谙熟当地国语言、文化、合规等方面的人才是影响企业海外业务增长的核心资源，海外业务需要能够真正“走出去、走进去、走上去”的“语言+专业”复合型人才。二是海外安全与营商环境风险堪忧。部分海外投资地区政局不确定性，关键矿产资源配额制，股权稀释，治安薄弱等问题推高企业生产、生活保障成本；部分国家税收、劳工政策变动频繁，投资回报不确定性大；海外资金回流手续繁琐，缺少常态化国别风险预警、跨境财税专业外部智库支撑。三是海外投资地营商信息存在不对称、滞后现象，民间情报网络的构建迫在眉睫。据反映，官方信息渠道（如使馆商务处通知、商会简报）往往存在信息滞后性。当信息传达到企业时，在地政策可能已经落地执行，企业的反应窗口期极短。

基于上述调研发现的共性问题，我们提出以下解决方案。针对企业所需要的连接中方管理层与当地执行层关键“桥梁型”人才，外国语学院可以充分发挥语言服务的优势，为企业培养或培训既精通外语，又具备财经、法律、化工材料、矿产专业背景的跨界复合型人才。学院通过为期半年或一年的短期培训，或者开设针对特定行业的国际化人才定制班，招收在地国留学生、或者对企业行业感兴趣的在校本科生、研究生进行定向培养，帮助企业储备合适人才。

  针对海外营商环境与信息不对称风险问题，依托生友协、省工商联境外商会资源，联合企业在中亚、非洲、拉美等重点目标市场开展前置调研，摸排海外投资区域的地缘政治、劳工法律、税收政策等关键信息；此外，项目组及时整理访谈记录，撰写企业出海风险预警咨政报告，梳理ODI审批赌点、海外配套服务现存短板，报送省级相关部门，为优化江西企业出海扶持政策提供一线依据。（图文/外国语学院项目组)